Saiba o que é um markup de venda e conheça as vantagens

Praticamente todos os negócios e empreendimentos precisam ter lucro para sobreviver no mercado, certo? Para isso, é extremamente importante saber o que é markup de venda. 

De forma geral, esse é o método que vai influenciar diretamente nos preços dos produtos para pensar no lucro de uma organização. 

O problema é que muitos gestores e empreendedores preferem pensar nesses preços na hora de determinar a venda. Só que isso pode ser um equívoco, porque essa formação de preço deve estar no planejamento estratégico de uma empresa.

E quando o assunto é precificação, a fórmula do markup é uma das mais utilizadas no mercado. Exatamente por isso que esse é o tema deste artigo hoje. 

Ao longo do conteúdo, você vai entender o que é markup de venda, como o cálculo desse método é feito e as vantagens que ele oferece para as empresas. 

Então, se você quer ter um negócio com uma boa saúde financeira, continue conosco até o final e tenha uma boa leitura! 

Afinal, o que é markup de venda?

O markup de venda é o método usado para precificação de um produto ou serviço com base no custo original dele para pensar o lucro da empresa. 

Ou seja, essa metodologia visa estabelecer a diferença entre o custo original do produto que foi adquirido pela empresa e o preço que ele será vendido no mercado. Assim, é possível observar a margem de lucro em cima disso. 

O termo markup foi apropriado do inglês e pode ser traduzido literalmente como “remarcação para cima”. 

Essa é exatamente a ideia desse índice, que é estipular um valor acima do preço de custo para encontrar por quanto ele será vendido, de tal forma que seja possível estabelecer o lucro bruto da empresa com o produto ou serviço. 

Basicamente, o markup funciona como uma porcentagem em cima do preço original que pode mudar a depender de quem é o potencial cliente, a área da empresa, entre outros detalhes.
Por se tratar de um índice, o markup também gera dados importantes para a empresa como lucro pretendido, variações de custos do empreendimento e informações sobre o preço original dos produtos, que é muito relevante para a gestão de compras e suprimentos. 

Como é feito o cálculo do markup?

Neste momento, você já sabe o que é markup de venda. Mas para ter uma visualização ainda maior e obter os dados é importante saber como calculá-lo. 

A fórmula do markup básica é:

Markup = 100/ [100 – (DV + DF + ML)] 

Nesse caso, o DV são despesas variáveis, o DF significa despesas fixas e o ML é a margem de lucro. 

As despesas variáveis são as que sofrem alteração de acordo com o serviço como fretes, tributações, entre outros. 

As despesas fixas se referem aos gastos que a empresa tem todo mês com contas de luz, água, folha de pagamento e por aí vai. 

A margem de lucro, por sua vez, é o percentual de quanto a empresa ganha por cada venda realizada. 

Para descobrir a precificação recomendada, basta pegar o resultado do markup e multiplicar pelo custo de produção do produto ou serviço. 

Já a fórmula do markup para encontrar a porcentagem é:

Markup (%) = (Preço de Venda – Custo) / Custo * 100

Imagine que um gestor responsável pela administração de uma loja quer saber qual é a porcentagem do markup. 

No caso, vamos supor que ele tenha vendido um produto por R$ 80 e o custo de produção foi de R$ 60. 

Basta realizar o cálculo da porcentagem: (80-60) / 60 *100 = 33%.

Qual é o markup ideal?

Além de saber mais a fundo o que é markup de venda, é importante entender qual é o ideal.

Isso pode ser a chave para que o empreendimento mantenha a saúde financeira e aumente a longevidade. 

Em suma, o ideal é o que equilibra um bom preço de venda para a empresa com o que é ofertado pela concorrência. 

Pouco adianta precificar um produto de tal maneira que dê lucro para a empresa, se o concorrente oferece a mesma coisa só que com preço mais barato. Afinal, de quem o cliente vai comprar? Muito provavelmente de quem ele vai gastar menos, certo?
Nesse sentido, é preciso sempre reavaliar os custos e as variáveis para conseguir estabelecer um valor que cubra o preço de origem do produto e ainda posicione a empresa dentro do mercado competitivo. 

Em momentos assim, também é muito relevante conhecer o público-alvo para entender mais a fundo sobre o poder de compra dos potenciais clientes, o que ajuda a guiar na busca por um markup ideal. 

Qual a diferença entre margem de lucro e markup?

É comum que as pessoas confundam os termos markup e margem de lucro pelo motivo desses dois termos envolverem cálculos sobre lucro líquido e bruto. 

Contudo, a diferença entre eles está exatamente no ponto de vista do cálculo. 

Mas como assim? 

De forma bem simples, o markup realiza os cálculos com base no preço de custo de um produto ou serviço para identificar se os valores são ideais. Ele é o caminho para descobrir qual é o preço recomendado para que haja lucro. 

Já a margem de lucro trabalha com cálculos em cima do preço de venda determinado anteriormente de maneira estratégica pela empresa e com ajuda do markup.

Qual a diferença entre margem de lucro e markup?

É quase intuitivo determinar o preço de um produto ou serviço só de olhar para a concorrência para colocar um parecido e estabelecer uma competição, certo? Mas tenha atenção, porque olhar somente para esse fator pode ser um equívoco. 

Como você já sabe, todo produto e serviço possui um custo de produção e distribuição por trás. A questão é que esse gasto varia de empresa para empresa. 

Por exemplo, os empreendimentos podem ter contato com fornecedores que ofertam o mesmo produto com preços diferentes. Isso já mostra o equívoco de determinar o preço de venda somente com base na concorrência. 

Logo, a grande importância do markup para os negócios é exatamente considerar as especificidades de cada um para encontrar um valor ideal. 

Confira outras razões pelas quais o markup é importante:

1. Ajuda a estabelecer a margem de lucro

2. Determinação do preço de vendaO primeiro benefício que o markup leva para os negócios é a ajuda no processo de estabelecer uma margem de lucro. 

Direto ao ponto, toda e qualquer empresa precisa ter essa margem definida desde o planejamento estratégico. 

Vale a pena ressaltar a importância do preço de venda estar equilibrado com o preço de custo com as despesas fixas e variáveis para que o negócio tenha lucro.

Inclusive, essa é outra vantagem que o markup traz. Com esse método, os empreendimentos conseguem ter mais conhecimento sobre os custos gerais de operação, despesas e uma margem para lucratividade. 

2. Determinação do preço de venda

O markup também é importante para os empreendimentos porque ajuda a determinar o preço de venda de um jeito ideal. 

É interessante falar que existem outras técnicas para calcular qual seria o preço ideal dos produtos e serviços, só que o markup sai na frente como um dos preferidos dos empreendedores e especialistas. 

Por levar em consideração as despesas fixas e variáveis, o markup faz com que seja mais fácil encontrar preços ideais sem que prejudique a rentabilidade dos negócios da empresa. 

Além disso, é possível avaliar o que a concorrência oferece para traçar um valor competitivo e ainda considerar o poder de compra dos potenciais consumidores. 

3. Tomada de decisões estratégicas

Outra vantagem que o markup oferece é a possibilidade de tomar decisões mais estratégicas e fundamentadas em dados. 

A análise geral que o markup faz dos custos para determinar um preço de venda dá a oportunidade dos gestores observarem com mais segurança e decidirem ações com maior assertividade. 

Tudo isso pode contribuir para o fortalecimento da marca institucional no mercado, melhor gestão financeira e o crescimento do empreendimento.

4. Controle de custos

Na medida que você já sabe o que é markup de venda, também tem conhecimento que a fórmula deste índice considera todos os custos de produção e de despesas, certo? 

Essa é uma maneira da empresa ter uma visão geral de todos os gastos, o que permite analisar e identificar possíveis economias, como também investimentos. 

Em resumo, o markup permite que os empreendimentos consigam fazer um controle de orçamento mais efetivo e de acordo com a realidade de cada um. 

Assim, os negócios podem equilibrar as finanças e ainda fazer previsões sobre resultados ou metas que desejam alcançar.

5. Competitividade no mercado

Por último, o markup ajuda as empresas a estabelecerem os preços de venda para que tenham lucro e de um jeito que sejam competitivas no mercado. 

Além de que uma boa gestão financeira e administrativa por trás pode ser diferencial para que o negócio tenha vantagem competitiva em relação às outras. 

Isso pode ficar ainda mais fácil com o uso de tecnologias específicas para gestão dos mais diversos tipos de empreendimentos. 

Um dos melhores do mercado é o software da Okton, que oferece um sistema de gestão integrada capaz de automatizar e facilitar a administração dos negócios. 

Com a tecnologia da Okton, fica bem mais simples gerenciar as vendas, fazer o balanço financeiro, emitir relatórios e muito mais! 

Potencialize suas vendas e melhore a gestão do seu negócio com a Okton!

Conclusão

Conseguiu entender o que é markup de venda? Em síntese, é um método que permite calcular qual deve ser o valor de venda suficiente para cobrir todos os custos do preço de origem. 

Isso é essencial para a empresa ficar livre de prejuízos, aumentar o lucro e, consequentemente, o crescimento como um todo. 

O markup de venda também oferece vantagens competitivas para a empresa, desde um melhor controle de custos até a tomada de decisões mais estratégicas. 

O que achou deste conteúdo? Aproveite para ler mais sobre KPIs de compras e como acompanhar!